我这边有一个很要好的客户，他是做KTV音响这块的，我就以他的经历作为案例来剖析吧；其实在每一个城市，每一个行业，缺啥都从来不缺少竞争，这点是毋庸置疑的，但是只要有需求，就会有供给，这个是市场永恒不变的道理，我的客户起初做这行完全靠关系和自己公司的销售外出跑市场，但是大家都明白，不管关系再好，只要牵扯到利益，就无非免谈，他说现在关系真的靠不住了，问他为什么？他说，现在的音响2019年的进货代理价格，厂商上浮了不少，自己还要垫拿货，我的拿货价贵了，我自然而然的就要上调报价，不然就没有一点利润可言了，但是，只要开口报了价，那些所谓的关系朋友可不乐意了，咱们关系这么好，都是朋友介绍的，价格还不让让？让吧，没有啥利润图了，不让吧，生意做不成了，真的是两难呢！还有就是业务员出去跑，效率真的不是一般的低，差率费，活动经费等等都是开支，结果是生意没谈成，公司的支出可不少，还有就是欠款现象严重，比如一个KTV的音响，明明都调试好了，就是不肯结尾款，还有的最后都闹翻了脸，钱还是要不回来，说到这里，大家是不是已经猜到他的结局了？

　　是的，没错！他现在生意非常不错，人员增加了，工程接的都快忙不过来了？他是从哪几个方面入手的呢？

　　一、建立自己的企业网站。

　　做音响工程的网站，一定要大气上档次，一定要有视频和音频在网站里面，把自己做过的一些经典案例进行细分类，处理后上传到网站上，让自己的客户浏览起来之后，有一种视觉和听觉的震撼。

　　二、网络推广（这也是最重要的一个步骤）。

　　请专业的网络推广公司进行推广方案的制作和执行，方案通过之后，进行执行（他们公司现在做到，在网络上搜索只要跟他行业相关的关键词，都能看到他们的网站或者发布的推广信息），电话一定要醒目，由专人接听和解答客户咨询（话术一定要足够吸音到客户，不然好不容易接到一个咨询电话，不能让客户跑了啊）！

　　三、做到合作客户的客情维护。

　　其实这点，适合每个行业，不管在这个客户身上赚了多少钱？哪怕很少的一点利润，也不能小瞧他，小客户，可以变成大客户，大客户可以变成老客户，这点道理一定要懂，因为有人调查过，一个企业老板的圈子至少会给你带来20个潜在客户，想想还是非常激动的，不管大客户和小客户，一律热情服务，有问题必解决，经常做到回访并听取客户的反馈（他们以前并没有这样做，只照顾一些大客户，小客户很少做到回访）。

　　四、要求公司员工主动打广告。

　　不知道大家有没有发现这样一个现象，尤其是一些门店，生意不好的时候，店员大多数都在玩手机；其实可以利用这个时间，让自己的员工多加一些微信群，多分享自己公司的网站和客户案例，比如坚持发朋友圈等等，这些可以做一些硬性规定，毕竟生意不好的时候，员工也要体谅下企业老板的难处，与其闲着，还不如为自己的企业加一把力。

　　五、老客户分享很重要。

　　不知道大家有没有经历过，去一家刚开的饭店吃饭，服务员说只要拍个视频发到朋友圈就可以得到一瓶饮料，于是大家为了好玩，也就随手一拍发到朋友圈里面了，结果会有好多人点赞，还有的人会问到在哪里？其实我们可以要求自己关系不错的老客户，去为我们自己做一些分享，毕竟他的分享是一种活口碑广告，比你讲100句都好使。

　　之前看过一个小视频，视频里面是赵本山老师说：你别到哪都讲大环境不好，自己没能力，没思想，就怪大环境，那你是破坏大环境的人啊！合肥网络推广公司很负责任的告诉您，经营发展企业不能老靠大环境，不是钱难赚了，是赚钱的方式变了，人要学会适应环境，要改变自己的营销思路，只有这样，才不至于被市场所淘汰出局，这样才能走的更长远。

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