每个企业都需要自己的产品或服务通过网络来进行曝光，从而获得销售线索，那么怎样做网络推广呢?这也是企业所面临的实际困扰，以下是进行网络推广的一般步骤和方法：

　　一、首先要明确推广目标

　　确定核心目标：

　　首先要清楚自己做网络推广想要达成的目的是什么，常见的目标比如提升品牌知名度，像可口可乐做网络推广更多是为了让品牌在全球各个角落持续保持高热度，强化在消费者心中的印象;增加产品销量，电商商家推广就是希望吸引更多顾客购买产品;提高网站流量，内容类网站则期望更多人访问浏览网站内容等。

　　设定具体指标：

　　将目标细化为可衡量的具体指标，例如品牌知名度方面，可以设定在一定时间内品牌相关话题在社交媒体上的曝光量达到多少;产品销量目标可以具体到某个时间段内销售额增长的百分比;网站流量目标就是网站的访问量(PV、UV)要提升到具体的数值等，这样便于后续评估推广效果。

　　二、了解推广目标受众

　　进行受众画像分析：

　　包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等维度。比如一款面向青少年的电子游戏，目标受众画像就是年龄大概在 10 - 18 岁，以男性居多，地域分布在全国各大城市，兴趣爱好集中在电竞、二次元文化，消费习惯倾向于购买游戏道具、皮肤等。了解这些后就能知道去哪里找到他们以及用什么样的内容吸引他们。

　　确定受众活跃平台：

　　根据受众画像，找出他们经常出没的网络平台，像年轻女性群体可能更多活跃在小红书、微博，分享美妆、穿搭等内容;职场人士则常在领英、知乎等平台关注行业动态、交流职场经验等，推广活动就要重点布局在这些目标受众聚集的平台上。

　　三、选择合适的网络推广方式

　　搜索引擎推广：

　　搜索引擎优化(SEO)：

　　如果有自己的网站，要优化网站的页面标题、关键词布局、内容质量、网站结构等。例如做旅游攻略网站，在写各景点介绍文章时，合理地把热门景点名称、特色等作为关键词融入文章标题和内容中，同时保证网站加载速度快、页面布局合理，方便搜索引擎抓取和用户浏览，以此提升在搜索引擎自然搜索结果中的排名，获得更多流量。

　　付费搜索广告(如百度竞价排名等)：

　　预算充足的情况下，可以选择在搜索引擎上投放付费广告，设定好关键词(比如做健身器材的企业投放 “家用健身器材推荐”“健身器材品牌排行” 等关键词)、出价和投放地域、时间等参数，让广告展示在搜索结果的显眼位置，吸引用户点击进入官网了解产品。

　　社交媒体推广：

　　微博：

　　注册官方微博账号后，制定内容发布计划，发布有趣、有价值、有话题性的内容，如产品的新品预告、使用体验分享等。同时积极参与热门话题互动，或者创建品牌专属话题，引导粉丝参与讨论，还可以和微博大 V、网红合作，借助他们的影响力扩大品牌传播范围。

　　微信：

　　通过微信公众号定期推送优质图文消息，内容可以多样化，如行业资讯、产品故事、用户案例等，利用公众号菜单设置功能入口，方便用户了解产品、联系客服等。也可以开展线上活动，像抽奖、问答等，增加粉丝粘性和活跃度，还能通过微信朋友圈广告、微信群分享等形式进一步扩大推广覆盖面。

　　抖音：

　　制作创意短视频，找准自身产品或服务的卖点结合抖音热门的视频形式(如搞笑、剧情、科普等)进行创作，借助抖音的算法推荐机制，让视频推送给更多感兴趣的用户，也可以通过抖音直播与用户实时互动，展示产品、解答疑问、促进销售。

　　小红书：

　　分享真实有用的好物推荐、使用心得等笔记，配上精美的图片或视频，通过 #话题标签功能，让笔记更容易被搜索到，同时和小红书上的优质博主合作，让他们帮忙推荐产品，提高产品在目标用户群体中的知名度和种草率。

　　内容营销：

　　博客写作：

　　在企业自建博客或者知名第三方博客平台上撰写专业、深度的文章，围绕行业知识、产品优势等展开，树立企业在行业内的专业形象，吸引潜在客户关注，并且在文章中巧妙嵌入要推广的产品或服务信息，引导读者进一步了解。

　　视频营销：

　　制作产品宣传视频、知识讲解视频等，投放到各大视频平台，像优酷、腾讯视频等，视频内容要注重趣味性、实用性，从不同角度展示产品特点或讲解相关知识，吸引观众，再引导他们关注产品或服务。

　　电子邮件营销：

　　收集目标客户的电子邮箱地址，制作精美的电子邮件，内容可以包含新品介绍、优惠活动、会员专属福利等，定期发送，注意邮件标题要吸引人且避免被当作垃圾邮件过滤，邮件内容排版要清晰美观，方便用户阅读。

　　网络广告投放：

　　展示广告：

　　选择和目标受众匹配度高的网站、APP 等平台投放展示广告，以图片、文字链等形式展示在页面特定位置，按照展示次数(CPM)等方式付费，精准设置投放的地域、时间、受众特征等参数，提高广告展示的精准度。

　　信息流广告：

　　投放在社交媒体、新闻资讯平台的信息流当中，根据用户的兴趣、行为等进行精准推送，看起来和正常内容相似，提高用户接受度，一般按点击量(CPC)或转化量(CPA)等方式付费。

　　口碑营销：

　　提供优质的产品和服务，让现有客户自发地进行口碑传播，比如设置推荐奖励机制，老客户推荐新客户成功后，双方都能获得一定的优惠或奖励，激励更多人参与口碑传播，像滴滴出行早期通过给老用户发放优惠券，让其推荐新用户注册使用，迅速扩大了用户群体。

　　论坛推广：

　　选择与业务相关的热门论坛，注册账号后积极参与讨论，解答其他用户的疑问，树立专业形象，适时发布有价值的产品评测、使用心得等帖子，吸引论坛里其他用户关注，但要注意遵守论坛规则，避免过度营销被封号。

　　问答平台推广：

　　在知乎、百度知道等问答平台上，搜索与产品、行业相关的问题，认真回答，提供专业、有价值的见解，在答案中巧妙融入要推广的产品或服务信息，不过要避免生硬的广告植入，以免引起用户反感。

　　行业网站及 B2B 平台推广：

　　对于企业来说，入驻阿里巴巴、慧聪网等 B2B 平台，完善企业信息、产品信息展示，方便采购商查找和联系，同时在行业垂直网站上发布企业资讯、产品动态等内容，提升在行业内的知名度。

　　四、制定推广计划和预算

　　制定时间表：

　　按照推广目标和所选推广方式，制定详细的时间推进计划，比如什么时候开始优化网站 SEO，什么时候启动社交媒体账号的内容发布，什么时候投放广告等，确保各项推广活动有序开展。

　　分配预算：

　　根据不同推广方式的成本和预期效果，合理分配预算，例如搜索引擎付费广告可能费用较高，就要评估好投入产出比来确定投放金额;社交媒体推广部分，可能和网红合作、投放信息流广告等都需要费用，要分别做好预算安排，避免预算超支或分配不合理影响整体推广效果。

　　五、执行与监测

　　按计划执行：

　　严格按照制定好的推广计划开展各项推广活动，保证内容质量、广告投放等工作落实到位，例如按照内容发布计划定期在社交媒体账号发布优质内容，按照广告投放设置准时启动广告投放等。

　　监测效果：

　　利用各种数据分析工具，如百度统计(用于网站流量分析)、社交媒体平台自带的数据分析功能(微博、抖音等都能查看粉丝增长、内容曝光、互动情况等数据)，监测推广效果，看是否达到预设的指标，比如网站流量是否有提升、品牌话题曝光量是否达标、产品销量有没有增长等。

　　六、优化调整

　　根据监测结果分析问题：

　　如果监测发现推广效果不理想，分析是推广内容的问题(如内容不够吸引人、广告创意不佳等)，还是推广渠道选择不合适(比如目标受众不在该平台上活跃等)，或者是投放时间、预算分配等方面存在不足。

　　做出优化调整：

　　针对分析出的问题，及时做出调整，比如优化推广内容，更换广告创意，调整推广渠道，重新分配预算等，然后继续监测效果，不断循环优化，以实现更好的推广效果。

　　总之，网络推广是一个系统的、持续优化的过程，需要综合考虑多方面因素，根据实际情况灵活运用各种推广方式，才能达到理想的推广目标。