生产制造企业在获取潜在客户方面，可以采取多种策略和方法。以下是一些建议：

　　一、建立线上渠道

　　创建网站或在线商店：通过搭建官方网站或在电商平台开设店铺，展示企业的产品和服务。优化网站内容，提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户的关注。

　　利用社交媒体平台：在短视频平台、微博、微信等社交媒体平台上发布产品信息、企业动态和行业资讯，吸引目标客户群体的关注和互动。

　　开展网络营销活动：运用SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)以及短视频、直播等新兴的网络营销方式，提升品牌知名度和产品曝光率。

　　二、参加行业展览和交流会

　　市场调研与竞品分析：在确定参展目标前，进行充分的市场调研和竞品分析，了解展会定位、观众群体特征以及行业的发展趋势。

　　展位设计与布置：借鉴国内外好的展台设计理念，结合企业文化和产品特性策划独特的展位设计方案，注重空间利用率、视觉冲击力和互动体验。

　　现场接待与服务：安排训练有素的专业团队负责现场接待、讲解和服务工作，积极组织新品发布会、专题研讨会等活动，搭建交流平台，深化行业对话。

　　三、与经销商合作

　　寻找合适的经销商：根据产品定位和市场渠道需求，寻找与自己产品定位相符且市场渠道更广的经销商进行合作。

　　制定合作策略：与经销商共同制定市场推广和销售计划，明确双方的责任和义务，确保合作顺利进行。

　　提供支持和培训：为经销商提供必要的产品知识、销售技巧和市场支持，帮助其更好地推广和销售产品。

　　四、建立合作关系与口碑

　　与其他企业合作：寻求与其他相关行业的企业进行合作，通过跨行业的资源整合来拓展客户群体。

　　提供优质产品和服务：以高质量的产品和良好的售后服务赢得客户的信任和满意，形成良好的口碑效应。

　　鼓励客户推荐：通过积分奖励、会员制度等方式激励现有客户推荐新客户，扩大客户群体。

　　五、利用CRM系统管理客户

　　客户信息管理：集中管理客户的基本信息、联系方式、购买记录等数据，方便随时查阅和更新。

　　销售跟踪与分析：记录销售线索、跟踪销售进展、分析销售数据，帮助企业了解销售情况和客户需求。

　　营销策略制定：根据客户数据和需求分析结果，制定针对性的营销策略，提高销售业绩和客户满意度。

　　综上所述，生产制造企业在获取潜在客户方面需要综合运用多种策略和方法。通过建立线上渠道、参加行业展览和交流会、与经销商合作、建立合作关系与口碑以及利用CRM系统管理客户等措施，可以不断提升企业的市场竞争力和品牌影响力。